直通车烧钱没效果？用“神器”提升推广成效！
大数据时代，做国际站都基本有个共识：想要快速提升数据，都得开直通车。
然而，P4P也一直是各位国际站运营的心头之痛。
烧钱？没效果？没转化？挑选什么产品推广才能快速提升效果？
今天跟大家分享，如何借助“产品分析神器”--【供需罗盘】，洞察产品，高效推广策略一针见血，快速抢占流量，精准匹配，增点击促转化，提高直通车整体性价比。
01. 何为供需罗盘？
供需罗盘，对店铺未推广的产品进行盘点，以【营销蓝海度】和【自然展现能力】为指标，分析“当前的流量分布”和“P4P竞价的激烈程度”，给出当前供小于求，性价比高的潜在效果产品，再可对症下药找到流量洼地放大级，进行针对性推广，从而快速提升推广的回报率。
02. 如何解读两大指标？
供需罗盘的两大指标：【营销蓝海度】和【自然展现能力】
Ø 指标一：【营销蓝海度】：
产品若进行直通车营销的性价比（潜在曝光效果）。
产品能匹配的买家搜索流量越大、直通车广告竞争越小，对应营销蓝海度越大，直通车性价比越高（满分100分）
Ø 指标二：【自然展现能力】：
产品当前自然排名表现（当前曝光效果）。
最近7天，产品在三大端口的自然搜索结果页排名在第一页的比例。
三大端口分别为：PC端、WAP端、APP端。
绝大多数的点击，是来自搜索结果页的前面几页，尽量越多的产品展现在第一页，能获得更多的客户点击。
如下图，有85.71%比例无法进入首页，买家触达低，影响店铺的引流和效果转化。
03. 如何利用供需罗盘？
首先，需将两大指标结合分析：
（1）“营销蓝海度”分在60分以下的产品，竞价激烈，推广性价比低，可暂时忽略不做营销考虑。
（2）“营销蓝海度”分在60分以上的产品，若“自然展现能力”中有较多数时间没有在首页展现，可视为高性价比的流量产品。
“营销蓝海度”分较高，首页未展现比例越高，性价比越高。建议增加营销推广，流量洼地放大级挖掘。
接着，再基于“营销蓝海度”分，采用不同的推广策略：
由于“营销蓝海度”是基于商品维度，通过产品所匹配的所有流量空间计算所得，单个关键词覆盖的流量有限。
若是普通的关键词推广方式，操作成本较大，因此建议采用智能推广：
04. 如何优化提升“营销蓝海度”分？
综上所述，“营销蓝海度”是潜在曝光效果和推广性价比的重要衡量维度。
影响产品的“营销蓝海度”分的因素与优化方向为：
如上图，“营销蓝海度”的重要因素之一：市场需求。
市场需求的衡量标准是多样的。
对于国际站运营，可从“优秀同行”与“优秀产品”，反分析获取市场的需求动态。
具体获取途径为：
拥有行业版数据管家的店铺，可利用【数据管家】的“产品分析-竞品对标”、“商品洞察”、“市场洞察”等功能进行了解。
但是，收集渠道多，内容不全，过程繁琐耗时间，加上没有行业版数据管家的店铺，有些功能无法使用。
所以，想要直接通过后台的各个模块获取市场需求，的确极为麻烦。
（注：数据管家行业版限期免费开放到3月31日结束，尚未领取的小伙伴赶快行动。）
因此，建议可以利用工具以提升效率，如e助手(国际版)的【优秀同行】功能：
输入核心关键词，一键点击查询，就可以快速GET：优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品等数据。
以此快速了解哪一些产品是买家更感兴趣，市场需求越大的。
在了解市场需求后，再与自身产品对比，排查是否存在与买家关注点、市场需求匹配度低的情况，再针对性进行标题与关键词的优化，从而提升“营销蓝海度”分，实现流量洼地放大级！
